CFPC - Projet de séminaire experts-comptables

1 jour - Disponible : fin mars 1998

VENDRE UNE MISSION « EURO » A VOS CLIENTS

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Introduction : l'Euro est un projetstratégique

1-L'itinéraire préalable versl'Euro

1-1 Connaître l'Euro

La démarche d'appropriation de l'Euro parles responsables du cabinets

1-2. Définir la stratégieEuro du cabinet

1-2-1 La classification desclients

1-2-2 La sensibilisation et la formation du personneldu cabinet

1-2-3 L'information des clients

1-2-4 La stratégie du cabinet àl'égard de ses clients

2-Les Missions Euro possibles au sein ducabinet

2-1. La mission technique

2-1-1 Définition

2-2-2 Objectif

2-2-3 Méthode de mise en oeuvre

2-2. La mission de formation

2-1-1 Définition

2-2-2 Objectif

2-2-3 Méthode de mise en oeuvre

2-3. La mission de diagnostic

2-4. La mission de conseil

3- La mission de conseil Euro

3-1. Anticiper les attentes desclients

3-1-1 Sensibilser

3-1-2 Informer

3-1-3 Gérer les craintes

3-2. Susciter le besoin

3-2-1 Permettre au client d'identifierles opportunités nouvelles

3-2-2 L'aider à prévoir lesdifficultés

3-2-3 Démontrer la compétence ducabinet

3-3. Les trois phases de la mission

3-3-1 Le diagnostic :

- L'identification des domaines touchés

* Le personnel et les ressourceshumaines
* La comptabilité, la fiscalité
* La fonction financière et la trésorerie
* Les questions juridiques
* Les systèmes d'information
* Les produits, les ventes, la concurrence
* Les achats et la logistique

- Mesurer l'incidence de l'Euro sur chaque fonctionde l'entreprise
- Optimiser les opportunités
- Limiter les aspects négatifs
- Simuler tous les plans d'action possibles

3-3-2 La définition du processus depassage

- Le choix de la date de basculement
- L'identification des ressources extérieures
- La consultation des partenaires
- La mise au point du plan d'investissement
- La mise au point du plan de formation
- La gestion de l'image de l'entreprise
- La détermination du budget nécessaire
- La mise en place des financements

3-3-3.La mise en oeuvre du projet Euro

- La répartition des tâchesclient/cabinet
- La vérification des hypothèses
- Le suivi des travaux
- La coordination des intervenants
- Le processus d'information de l'état d'avancement
- Le rapport final

 

Conclusion : l'expert comptable « pivot» du projet dans l'entreprise